Gilead eleva su previsión de ventas de Yeztugo para el primer año a $1 Billones de Dólares gracias a una trayectoria de lanzamiento sin precedentes.
- alopez1605
- hace 10 horas
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La farmacéutica con sede en California prevé que sus ventas de medicamentos contra el VIH aumenten un 8% en 2026, cuando Gilead Sciences presentó a principios de este año sus primeras proyecciones de ventas para Yeztugo (Lenacapivir), un medicamento de Profilaxis Pre-exposición de administración dos veces al año, los analistas calificaron la previsión de $800 Millones de Dólares de la compañía como “Probablemente” conservadora y “Bastante Factible”.
Ahora, tras obtener mayor claridad sobre la dinámica del lanzamiento de Yeztugo en los últimos meses, la compañía ha revisado su pronóstico para respaldar la oportunidad de un Billón de dólares que representa el fármaco para 2026.
Durante el primer trimestre, el inyectable de acción prolongada generó $166 Millones de Dólares en ventas, una "Trayectoria de lanzamiento sin precedentes.” que hasta el momento "Supera nuestras expectativas,” según explicó la Directora Comercial, Johanna Mercier, en la conferencia telefónica sobre los resultados del primer trimestre de la compañía.
En su primer año completo en el mercado, Gilead ahora espera generar Un Billón de Dólares con el fármaco, mientras que en los próximos años se prevé un "Crecimiento Constante y Sostenido de las ventas" a medida que la compañía busca ampliar su adopción a todo el grupo de personas que necesitan opciones de prevención del VIH.
Dentro del mercado de inyectables de acción prolongada, la principal competencia de Yeztugo es Apretude de GSK, una inyección bimensual que se lanzó años antes que Yeztugo. Yeztugo, con su mayor periodo de protección, ya está arrebatando cuota de mercado al producto de GSK, además de quienes cambian de Apretude, los usuarios de PrEP también están cambiando de los genéricos de Truvada de Gilead y de su anterior PrEP, Descovy, explicó Mercier durante la conferencia telefónica.
Si bien el mayor mercado de Yeztugo actualmente proviene de quienes cambian de otras opciones de PrEP, Gilead está observando un “Creciente Impulso” en el uso del medicamento entre quienes no han usado PrEP, según indicó la compañía en su presentación, como explica Mercier, persiste una gran necesidad insatisfecha de PrEP en varias zonas del país, como el sur rural, donde Gilead observa un aumento en las prescripciones de personas sin experiencia previa.
Una forma de llegar a estos potenciales usuarios de PrEP es mediante su campaña de venta directa al consumidor de Yeztugo, lanzada a finales de febrero, según Mercier, esta campaña ha impulsado el reconocimiento y la visibilidad de la marca, y también ayuda a recordar a las personas que deben acudir a su segunda dosis de la inyección semestral.
Once meses después del lanzamiento de la PrEP por parte de Gilead, muchos de quienes ya recibieron su primera dosis de Yeztugo deben acudir a su segunda inyección anual, hasta el momento, Gilead tiene motivos para prever que la adherencia al tratamiento con Yeztugo seguirá aumentando con el tiempo, convirtiéndose en la más alta del mercado Global de VIH, afirmó Mercier, actualmente, la compañía está observando una muy buena respuesta a la segunda dosis dentro de un plazo determinado, lo que considera muy positivo y alentador.
“Lo que estamos viendo en esta etapa inicial es definitivamente mucho más sólido que lo que la competencia actual está experimentando en el mercado,” afirmó Mercier, refiriéndose a los niveles de persistencia.
El fuerte crecimiento del mercado estadounidense de PrEP, del 14%, también está beneficiando a Descovy, según Mercier. El negocio de PrEP de Gilead en Estados Unidos, en particular, creció un 87% con respecto al mismo período del año anterior, mientras que Descovy experimentó un aumento interanual del 38% en sus ventas, alcanzando los $807 Millones de Dólares.
Con sus productos de PrEP y tratamiento del VIH combinados, la cartera de productos para el VIH de la compañía generó un total de $5 Billones de Dólares durante el primer trimestre, un aumento del 10% con respecto al primer trimestre de 2025, el tratamiento líder para el VIH, Biktarvy, obtuvo $3,4 Billones de Dólares, con un crecimiento del 7%. Biktarvy actualmente acapara el 52% del mercado estadounidense de tratamientos contra el VIH, pero la primera de
muchas combinaciones con Lenacapivir que Gilead espera comercializar próximamente busca captar un segmento específico del mercado tras la decisión de la FDA en agosto, prevista para personas con VIH con carga viral indetectable.
Esta combinación consiste en una sola tableta que contiene el inhibidor de la cápside Lenacapivir y Bictegravir, uno de los tres componentes de Biktarvy, con Bic/len, la compañía busca ofrecer una opción más sencilla para el 5% al 6% de las personas con VIH que toman varias pastillas al día con regímenes de tratamiento complejos para controlar el virus.
Es importante destacar que Gilead ve en la combinación Bic/len una forma de entrar en el mercado de cambio de tratamiento, que representa el 20% de las personas con VIH que cambian de tratamiento anualmente, este patrón de cambio se basa en gran medida en el "ciclo de vida innovador" de los tratamientos contra el VIH, explicó Mercier.
Gilead ofrece una visión más clara de la eficacia de su tableta de VIH de nueva generación con los resultados de dos estudios de fase avanzada.
Si bien la compañía espera que Biktarvy mantenga su estatus de tratamiento estándar hasta que expire su patente a mediados de la década de 2030, Bic/len representa una oportunidad para "participar en ese mercado de cambio, que no habíamos tenido".
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