Ante la baja demanda de Gardasil en China, MSD y Zhifei ajustan su alianza.
- alopez1605
- 7 abr
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Debido al desplome de la demanda de la vacuna contra el VPH Gardasil de Merck en China, la compañía de Nueva Jersey ha ajustado su acuerdo de distribución con su socio en el país, Zhifei.
La drástica caída de la demanda de la vacuna contra el VPH Gardasil de MSD en China ha obligado a la farmacéutica de Nueva Jersey a renegociar su acuerdo con su socio en el país, Chongqing Zhifei Biological Products.
Las empresas han acordado eliminar los compromisos mínimos de compra y utilizar un modelo de suministro continuo, basado en la demanda, para las tres vacunas de Merck que Zhifei distribuye en China, además de Gardasil, Zhifei distribuye la vacuna contra el rotavirus RotaTeq y la vacuna neumocócica Pneumovax 23.
El ajuste del acuerdo entre las empresas mejora su capacidad para “Responder a las fluctuaciones del mercado de forma sinérgica, al tiempo que alivia” las presiones operativas de Zhifei y mitiga sus riesgos, explicó la empresa con sede en Chongqing en un comunicado regulatorio.
Las empresas operaban bajo un acuerdo plurianual que especificaba un compromiso total de adquisición de $97,9 Billones de Yuanes Chinos, vigente desde 2023 hasta 2026; el nuevo acuerdo se extenderá hasta finales de 2028; Zhifei, fundada en 1995, ha sido socio de distribución de MSD desde 2011.
El primer indicio de una escasez de demanda de Gardasil en China se produjo en 2024, cuando MSD informó de un descenso en las ventas para la vacuna, que llegó al mercado en 2014, tras una caída del 3% en las ventas de Gardasil en 2024, el déficit se agudizó en 2025, cuando sus ventas se desplomaron de $8,6 Billones de Dólares a $5,2 Billones de Dólares, una caída del 39%; SD atribuyó la disminución a la competencia en China y a la existencia de alternativas más baratas.
En China, Zhifei informó que su adquisición total de todas las vacunas de MSD se redujo drásticamente de $34,8 Billones de Yuanes en 2023 a menos de $2,2 Billones de Yuanes el año pasado, en comparación con el monto mínimo de adquisición de $26 Billones de Yuanes establecido para Gardasil únicamente en el acuerdo original las dos empresas.
El cambiante panorama de las vacunas en China también obligó a Zhifei a ajustar su acuerdo de distribución con GSK en 2024, ya que las empresas acordaron una extensión de su asociación, pero en volúmenes reducidos.
Zhifei ha sentido la presión, y sus ingresos alcanzaron un máximo de $7,4 Billones de Dólares en 2023 antes de caer más del 50% en cada uno de los últimos dos años.
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